Карелия после ввода санкций столкнулась с необходимостью кардинально изменить карту внешнеторговой деятельности. С задачей справились в короткий срок: если в 2021 году, по данным Северо-Западного таможенного управления, более 45% внешнеторгового оборота приходилось на долю европейских торговых партнеров, то сейчас около 70% составляют поставки в Китай, Турцию и Индию.
За два года кратно увеличился внешнеторговый оборот с Казахстаном, Узбекистаном, Египтом: всего продукция карельских производителей поставлялась в 2023 году в 71 страну. Расширяется также список экспортеров, в том числе — за счет предприятий малого и среднего бизнеса. Для работы с ними в 2012 г. в Петрозаводске был создан Центр поддержки экспорта (ЦПЭ). О том, какую помощь могут получить участники внешнеэкономической деятельности, рассказывает генеральный директор ЦПЭ Республики Карелия Виктор Свирский.
На что может рассчитывать обратившийся к вам начинающий экспортер?
Основная задача ЦПЭ — поиск новых рынков сбыта и поддержка предпринимателей в продвижении на них. Мы находим организацию-подрядчика, которая специализируется на поиске иностранных партнеров на рынке, который выбирают предприниматели. Подрядчик выявляет потенциальных покупателей и договаривается об онлайн-встрече, которая проходит в сопровождении специалистов этой же организации. Он же помогает потенциальному экспортеру оформить коммерческое предложение и презентационные материалы. Значительная часть услуг предоставляется бесплатно. Остальные — на условиях софинансирования, причем ЦПЭ берет на себя до 80% расходов.
Куда новичку двигаться после подписания экспортного контракта?
Если предприниматель, договорившийся с контрагентом, не знает, как оформить юридически документы, как организовать логистику, не силен в налогообложении и валютном контроле, мы нанимаем для сопровождения контракта подрядную организацию. Услуга оказывается под ключ, чтобы экспортеру оставалось только подписать документы и начать работать. Кроме того, помогаем с сертификацией и защитой интеллектуальной собственности на территории другого государства.
Мы также готовы профинансировать до 80% затрат на транспортировку товара на экспорт по территории РФ, но не более 1 млн руб. на компанию. В том случае, если доставку товара иностранному покупателю по контракту оплачивает карельский продавец.
Кому доступно сопровождение ЦПЭ?
Мы даем шанс каждому. К слову, так как оказываем нефинансовые услуги, то можем сотрудничать также с предприятиями, работающими с подакцизными товарами. И не только с производителями, но и с дилерами продукции. Но для начала оцениваем «экспортную зрелость» претендента: бывает, что компании информационно не готовы к внешнеторговой деятельности. Не понимают ни рынок, на который хотят выйти, ни особенности ценообразования, ни логистические коридоры.
Получается, кому-то отказываете?
Не отказываем: перенаправляем на другую услугу — образовательную. Проводим бесплатные семинары, вебинары, мастер-классы, привлекаем компетентных специалистов в экспортной деятельности. Более всеобъемлющую подготовку по этой теме предприниматели могут получить на специальном курсе в онлайн-школе Российского экспортного центра. Уже состоявшимся экспортерам даем возможность «прокачать» свои знания и навыки, очно пройдя акселерационную программу в Сколково. В прошлом году школу Сколково прошли руководители 6 карельских компаний.
Участвует ли карельский бизнес в выставках и ярмарках?
Очень активно: за январь—июнь карельские предприниматели приняли участие в 11 международных выставках, до конца года планируется еще 7, в том числе — крупное мероприятие по леспрому в Турции. На данный момент именно участие в профильных выставках дает наибольшую конверсию по количеству заключенных контрактов.
Мы организуем бизнес-миссии в страны, на рынки которых планируют выйти карельские предприниматели, а также — реверсные бизнес-миссии: приглашаем иностранные компании в Карелию. В 2024 г. запланированы бизнес-миссии в Беларусь и Узбекистан. В мае привозили в Карелию турецкую делегацию. Очень результативно: в ходе работы были заключены экспортные контракты на сумму более 5 млн. долл. США на поставку продукции лесоперерабатывающего предприятия в Турцию, два карельских предприятия АПК направили образцы своей продукции потенциальным контрагентам. Турецкие туроператоры заинтересовались Карелией как направлением для отдыха. Также продолжаются реализация плана по выводу пожарных роботов на турецкий рынок.
Часто бизнес чурается помощи государства из-за сложности отчетов…
В нашем случае это не так. Из всех отчетов по оказанной услуге мы просим только прислать письмо на официальном бланке компании, подтверждающее, что в результате содействия ЦПЭ бы заключен экспортный контракт.