По каким признакам вы оцениваете, может ли компания стать успешным экспортером?
Успешность компании-экспортера можно оценить по нескольким критериям. Во-первых, это качество и уникальность продукции. Во-вторых, важна финансовая устойчивость — компания должна иметь достаточные ресурсы для покрытия первоначальных затрат. Третьим критерием является наличие четкой стратегии выхода на рынок и понимание целевых клиентов. Если все три условия соблюдены, то результат может оказаться впечатляющим. Например, мы работаем с «Лес ПТЗ», это компания из сферы деревообработки, которая производит продукцию с высокой добавленной стоимостью. Благодаря совместной работе по расширению географии продаж, компании удалось нарастить объем экспорта и полностью заместить поставки на внутренний рынок. Сейчас вся продукция «Лес ПТЗ» идет на экспорт.
В какие сроки компания— новичок может выйти на зарубежный рынок?
Это зависит от нескольких факторов, включая готовность самой компании, специфику продукта и выбранный рынок. В среднем процесс может занять от 6 месяцев до 2 лет. На начальном этапе важно провести анализ рынка, адаптировать производственный процесс, чтобы встроиться в глобальную систему разделения труда. Это значит критически пересмотреть все организационно-технические процессы, начиная с качества сырья и комплектующих, заканчивая модификацией готового продукта к требованиям новых рынков с учетом национальной специфики. Далее подготовить документацию и наладить логистику.
В какую сумму обойдется выход на зарубежный рынок?
Финансовые затраты могут варьироваться от 250 тысяч до нескольких миллионов рублей в зависимости от сложности проекта. Мы помогаем нашим клиентам нарастить отсутствующие компетенции, связанные с выводом продукта или услуги на экспорт, и оптимизировать расходы, предоставляя доступ к таким государственным услугам, как организация участия в международных выставках, бизнес-миссиях, оплата транспортировки продукции, содействие в сертификации продукта или производственного процесса, содействие выходу на всемирно известные электронные торговые площадки и другие.
Можете привести пример быстрого старта?
В прошлом году к нам обратилась компания «Торговый дом «Раритет», производящая сувенирную продукцию из редкого карельского минерала шунгита. Фонд оказал организационную и финансовую поддержку, и производитель разместил продукцию на крупнейшей в мире электронной торговой площадке Alibaba.com. Первая партия шунгитовых сувениров отправилась в Кению через полгода после обращения «Раритета» к нам.
С какими трудностями наиболее часто сталкиваются будущие экспортеры?
Это высокие вложения на подготовительном этапе, сложность в организации логистики, трансграничных переводах и незнание специфики работы на иностранных рынках. Основной аспект работы нашего Фонда — это индивидуальный подход, мы погружаемся в детали экспортных гипотез наших клиентов, совместно с ними формируем план действий с использованием нашего инструментария, а также услуг группы АО «Российский экспортный центр», ФГБУ «Агроэкспорт», Торговых представительств России за рубежом, службы «Цифровых атташе» и сельскохозяйственные атташе.
Какая помощь со стороны ЦПЭ наиболее востребована среди потенциальных экспортеров?
Помощь в сертификации продукции, организации транспортировки и наша выставочно-ярмарочной деятельность. Мы проводим мероприятия для расширения партнерских связей, такие как выставки и конференции. К примеру, недавно организовали бизнес-миссию в Беларусь для группы компаний из Карелии, что позволило им установить новые контакты и заключить контракты.
Расширяется ли пул карельских экспортеров РК?
В прошлом году нам удалось привлечь к экспортной деятельности 6 новых компаний из таких отраслей, как производство пищевой продукции, деревообработка, а также высокотехническая сфера. К примеру, компания «Соль Арктики» впервые с нашей помощью вышла на международные электронные торговые площадки, ее продукция была направлена в США. ЦПЭ помог «Надвоицкому заводу ТДМ» (это инновационное предприятие, выпускающее продукцию индустриального и сельскохозяйственного назначения на базе уникального карельского минерального и органического сырья) выстроить отношения с зарубежными аграриями. Приобретя необходимые навыки, завод выходит на рынки Казахстана, Саудовской Аравии, Китая.
Как меняются меры господдержки экспортеров в этом году?
С 1 апреля 2026 года в России создается единая система поддержки экспортеров. Это означает расширение спектра мер поддержки и стабильное их финансирование с федерального уровня. Например, прорабатывается запуск поддержи продвижения товаров в торговых сетах за рубежом, финансирование рекламных компаний за границей. Это очень актуально для карельских производителей пищевой продукции. Ожидается, что объем финансирования системы ЦПЭ не только будет сохранен, но и увеличен в ближайшей перспективе.
Карельский ЦПЭ регулярно входит в ТОП-20 региональных центров поддержки экспорта. В 2025 году при содействии его специалистов 26 субъектов малого и среднего бизнеса заключили 52 экспортных контракта на сумму более $15млн и осуществили экспорт в 23 страны.
Быстрый старт
Два года назад петрозаводская компания «Лерто» вышла на рынок строительных 3D-принтеров и на старте не собиралась становится экспортером, сконцентрировавшись на продажах внутри страны. «Мы отгружали свои 3D-принтеры по всей стране — в Кемерово, Сочи, Москву, Санкт-Петербург. Благодаря обратной связи от пользователей, провели «дошлифовку» оборудования и созрели для поставки за пределы России. Начали с Беларуси. Компания, уже знакомая с аддитивными технологиями в строительстве, выбрала наш принтер из-за высокого уровня автоматизации и простоты управления», — рассказывает основатель компании Алексей Розов.
Не имея опыта экспортера, «Лерто» за помощью обратились в ЦПЭ Карелии. «Нам оказали юридическую помощь, подготовили международный договор, консультировали по всем вопросам. Помогли с организацией логистики и оплатили транспортировку оборудования до российской границы», — вспоминает Розов. Процесс занял всего несколько месяцев, и в ноябре 2025 года первый принтер «Лерто» отправился за границу.
Изобретенный в Петрозаводске 3D-принтер «Лерто» — это высоко автоматизированный комплекс для производства из бетона малых архитектурных форм, скульптур, элементов благоустройства, фасадов зданий, входных зон, дизайнерской мебели, несъемной опалубки для нестандартных железобетонных конструкций и зданий по технологии PREFAB. В прошлом году первый принтер «Лерто» был поставлен в ВУЗ, в Астраханский государственный технический университет, где был открыт класс аддитивных технологий в строительстве.
